Moja poslovna pot se je začela v bančništvu, kjer sem vodil poslovalnico in tim svetovalcev ter pridobil licenco za trženje investicijskih skladov. Disciplina, vodenje ljudi in razumevanje kompleksnih poslovnih modelov – to so temelji, na katerih še danes stoji vse moje delo.

Sledilo je vodenje Century 21 Slovenija, kjer sem eno najbolj prepoznavnih svetovnih nepremičninskih znamk pripeljal na trg, ki je ni poznal – o vstopu je poročal tudi PRNewswire, kot direktor pa sem nepremičninski trg komentiral za RTV Slovenija. Gradnja blagovne znamke iz nič je bila moja prva prava go-to-market šola.

Največji del moje kariere pa pripada e-commercu. Pri skupini 10DX sem šel skozi vse vloge – od vodje marketinga do direktorja – in gradil blagovne znamke s področja doma in bivanja (med njimi DreamWithUs), ki so zrasle na 300.000+ strank na več kot 14 trgih. Vmes sem vodil marketing pri milanski tehnološki skupini DHH in kot Regijski manager pokrival nordijske ter baltske trge pri Sensilabu. Kot ustanovitelj Minu.si sem celoten cikel – od produkta do prodaje – izpeljal še na lastnem projektu.

Danes to operatersko znanje prenašam naprej: svetujem podjetjem, ki imajo dober produkt, a jim rast zastaja. Moja prednost ni teorija – je 18 let prakse, vključno z napakami, ki sem jih drago plačal sam in jih vam ni treba ponoviti. O svoji poti sem spregovoril tudi v intervjuju za Večer.

Kako delam

Verjamem v poštenost, transparentnost in dolgoročnost. Rast ni kampanja – je sistem: pravi trg, zdrava ekonomika in disciplinirana izvedba. Če iščete bližnjice čez noč, nisem pravi naslov. Če želite zgraditi prodajo, ki bo delovala tudi čez tri leta, se pogovoriva.

Tri načela, ki se jih držim pri vsakem projektu:

Najprej ekonomika, potem oglaševanje. Nobena kampanja ne reši produkta, ki se na enoto ne izide. Preden govorimo o kanalih, preverimo marže, vrednost stranke in strošek pridobivanja – dolgočasno, ampak ravno tu se odloči, ali bo posel preživel.

Operater, ne opazovalec. Ne svetujem stvari, ki jih nisem sam izvajal. Vodil sem lastne trgovine, lastne kampanje in lastne time – zato moji nasveti vključujejo tudi vse, kar gre v praksi narobe, ne samo tisto, kar lepo izgleda na predstavitvi.

Manj, ampak bolje. Raje en kanal, ki deluje in ga razumemo do potankosti, kot pet kanalov na pol. Enako velja za vsebino, produkte in trge.

Pogosta vprašanja

Kdo je Denis Goričan?

Denis Goričan (v mednarodnem okolju Denis Gorican) je slovenski podjetnik in svetovalec z več kot 18 leti izkušenj v e-commerce, digitalnem marketingu in go-to-market strategijah. Je ustanovitelj mednarodnih spletnih blagovnih znamk in nekdanji direktor v bančništvu, nepremičninah ter e-commerce skupinah.

S čim se Denis Goričan ukvarja danes?

Danes svetujem B2B SaaS in e-commerce podjetjem pri go-to-market strategijah: definicija idealne stranke, signal-based iskanje kupcev, outbound sistemi in AI-podprti delovni tokovi. Delam z naročniki iz DACH regije, Evrope in Severne Amerike.

Kakšne izkušnje ima Denis Gorican z e-commercem?

Gradil sem e-commerce blagovne znamke s področja doma in bivanja – med njimi DreamWithUs in Minu.si – ki so skupaj presegle 15 milijonov evrov prihodkov in 300.000 strank na več kot 14 mednarodnih trgih.

Ali Denis Goričan sprejema nove naročnike?

Da, v omejenem obsegu – kakovost pred količino. Najboljša pot do mene je prek kontaktne strani ali LinkedIna; na povpraševanja odgovorim v 48–72 urah.

Kje lahko preberem več o delu Denisa Goričana?

V slovenščini tukaj na denisgorican.si, v angleščini na denisgorican.com, kjer so tudi študije primerov, ter na LinkedInu, Substacku in Mediumu, kjer pišem o B2B SaaS temah.

Kontakt · Mednarodna stran: denisgorican.com · LinkedIn