Denis Gorican: “Vem, da ste tole morda že slišali, vendar tudi primerjava s maratonom morda ni najboljša analogijo.
Vsakodnevno se srečujem z izzivi, ki jih življenje in delo prinašata. Nekateri so preprosti, drugi pa zahtevajo globlje premisleke in daljše razprave. Pogosto s svojim krožgom sodelavcev, partnerjev ali prijateljev razmišljam o smislu analogij, ki jih uporabljamo, da bi bolje razumeli svoje poti in cilje. Ena od pogosto slišanih analogij je primerjava z maratonom – tako v poslovnem kot osebnem življenju. A kot sem že omenil: vem, da ste to morda že slišali, vendar se vseeno sprašujem, ali je primerjava s tekom na dolge proge res tista najbolj primerna.
Ko gledam nazaj na svoje karierne in osebne dosežke, vedno znova ugotavljam, da maraton – čepraš gre za fizični napor, vztrajnost in osredotočenost – morda le ni dovolj kompleksen opis za to, kar si želimo doseči.
Prvi kilometer: Zakaj se sploh začneš?
Začetek vsake poti je poln navdušenja. Tudi v maratonu, pravijo, so prvi kilometri najlažji. Toda življenje in kariera nista vedno taka. Za razliko od tekača, ki natančno ve, kam gre in kako dolga je njegova pot, v poslovnem svetu pogosto stopamo v neznano. Začneš, ker imaš idejo, vizijo ali pa čisto preprosto zato, ker čutiš potrebo po gibanju naprej. Ampak – ali res veš, kam te vodi pot?
Zame je pomembno vprašanje ne le „kam“, temveč tudi „kako“. Na svojem LinkedIn profilu pogosto pišem o vrednotah, ki me vodijo. Vsaka pot začene s temeljnim vprašanjem: zakaj to delam? Brez tega vprašanja tudi najboljša analogija izgubi pomen.
Kako začeti s spletno prodajo?
Začetek spletne prodaje je prav tako kot prvi kilometer pri maratonu – poln vznemirjenja in upanja. Toda preden se zaženemo, je ključno, da razumemo nekaj osnov:
- Izberite pravi izdelek ali storitev: Ugotovite, kaj želijo vaši potencialni kupci. Raziskava trga in prepoznavanje niše sta ključna.
- Vzpostavite spletno prisotnost: Danes je spletna stran osnovna platforma za vsako prodajo. A poleg tega so pomembni tudi socialni mediji in SEO optimizacija.
- Osredotočite se na uporabniško izkušnjo: Hitrost nalaganja, jasna navigacija in enostaven nakupni proces so stvari, ki bodo kupce ohranile na vaši strani.
- Testirajte, analizirajte, prilagajajte: Spletna prodaja je dinamičen proces. Uporabljajte orodja za analizo, kot je Google Analytics, da boste vedeli, kaj deluje in kaj ne.
Začetek spletne prodaje je lahko zapleten, vendar je tako kot vsak začetek najbolj pomembno, da naredite prvi korak.
Srednji kilometri: Ko navdušenje popusti
V maratonu pravijo, da je srednji del najtežji. Noge postajajo težke, dih ni več tako enakomeren, motivacija pa lahko upada. Tudi v življenju naletimo na trenutke, ko vse postane rutinsko, monotonija pa zamegli cilj. Maratonci se zanašajo na žele in energijske ploščice, a kaj imamo mi, ko stvari postanejo težke?
Moja rešitev? Povezanost. Eden od razlogov, zakaj sem aktiven na LinkedInu je prav ta. Verjamem v moč skupnosti, v izmenjavo idej, v navdih, ki ga lahko prejmemo drug od drugega. Ko postane težko, poiščem ljudi, ki me lahko podprejo ali izzovejo, da vidim stvari iz druge perspektive. Prav tako sem ustvaril Facebook skupnost Shopify Slovenia, ki združuje že preko 1.700 trgovcev. Skupaj delimo nasvete, ideje in izkušnje, kako izboljšati spletno prodajo. Pridružite se nam in postanite del skupnosti, ki podpira rast spletnih podjetij.
Zato verjamem, da srednji kilometri – tako kot srednje obdobje v karieri – niso le o vztrajanju, temveč o prilagodljivosti in prepoznavanju priložnosti za učenje in rast.
Tudi pri spletni prodaji bo ta faza prišla. Kaj storiti?
Osvežite svojo ponudbo: Stranke ljubijo novosti, zato redno dodajajte nove izdelke ali izboljšave obstoječih.
Uvedite promocije: Popusti, brezplačna dostava ali posebne akcije lahko dvignejo prodajo.
Prisluhnite povratnim informacijam: Komunicirajte s strankami in upoštevajte njihove predloge.
Zadnji kilometer: Zaključek ali nov začetek?
Ko tečeš zadnji kilometer, je cilj na obzorju. Ljudje navijajo, srce bije hitreje, vidiš konec – ali pa začetek nove poti. Toda v resničnem življenju se cilji redko zdijo tako jasni. Ko dosežem projektne cilje ali osebne mejnike, se pogosto znajdem pred vprašanjem: Kaj zdaj? Je to res vse, kar sem si želel?
Pri spletni prodaji to pomeni:
- Razširite trge: Ko dosežete uspeh na enem trgu, razmislite o prodaji v druge regije ali države.
- Investirajte v avtomatizacijo: Uvedite orodja, ki vam bodo olajšala proces od naročila do dostave.
- Gradite na zvestobi strank: Ustvarite programe zvestobe in stranke spodbudite, da se vračajo k vam.
Alternativa maratonu: Razmislek o kompleksnosti poti
Zakaj torej pravim, da maraton morda ni najboljša analogija? Ker življenje ni linerno. Ni enega samega cilja. Pogosto se vračamo na začetek, spreminjamo smer, učimo iz napak in ponovno definiramo svoje prioritete. Maraton je čudovit prikaz vztrajnosti in moči volje, a morda ne zajame celotne palete odločitev, ki jih sprejemamo.
Zato raje razmišljam o poti kot o nečem bolj fluidnem. Kot reka, ki se prilagaja terenu, ali kot mreža poti, kjer vsak korak vodi do novega razpotja. Na svoji spletni strani zato pogosto delim razmišljanja o tem, kako navigirati te kompleksne poti. Želim, da to prostor za deljenje misli o tem, kako se učiti prilagodljivosti, kako sprejemati odločitve v nejasnih okoliščinah in kako se povezovati z drugimi za skupni napredek.
Zaključek: Denis Goričan in vaša pot
Vsak od nas ima svojo pot, svoje cilje in svoje izzive. Vendar pa je skupna nit vseh teh zgodb ta, da se vedno lahko učimo in rastemo – tako sami kot z drugimi. Vem, da ste morda že slišali marsikaj, vendar upam, da vas moje razmišljanje navdihne, da se vprašate: Ali je analogija, ki jo uporabljam za razumevanje svoje poti, res tista prava?
Vabim vas, da se povežemo na LinkedInu in v skupini Shopify Slovenia na Facebooku, kjer že preko 1.700 trgovcev deli svoje izkušnje, nasvete in navdihe. Skupaj lahko raziskujemo, kako se prilagajati, kako premagovati ovire in kako rasti v nenehno spreminjajočem se svetu. Maraton je lahko dober za začetek razmišljanja – a prava pustolovščina začne tam, kjer se ustavi linearna pot.
