{"id":764,"date":"2024-09-12T07:44:13","date_gmt":"2024-09-12T07:44:13","guid":{"rendered":"https:\/\/denisgorican.si\/?p=764"},"modified":"2024-09-12T07:44:15","modified_gmt":"2024-09-12T07:44:15","slug":"druga-plat-zgodbe-ki-je-niste-poznali-pa-bi-jo-morali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/druga-plat-zgodbe-ki-je-niste-poznali-pa-bi-jo-morali\/","title":{"rendered":"Druga plat zgodbe, ki je niste poznali…Pa bi jo morali"},"content":{"rendered":"
\"Fotografija<\/a>

Denis Gorican<\/a><\/p><\/div>\n

Hej, sem Denis Gori\u010dan, lepo, da se beremo tudi tukaj.\u00a0<\/strong><\/h1>\n
\n
<\/h5>\n

Denis Gori\u010dan<\/a> je specialist z dolgoletnimi izku\u0161anjami s podro\u010dja spletne prodaje, marketinga<\/strong>. Ustanovitelj nagrajenih mednarodnih blagovnih znamk s podro\u010dja spletne prodaje. Zadnja leta intenzivno pomagam podjetjem in skladom pri razvoju poslovnih modelov za \u0161iritve na mednarodna tr\u017ei\u0161\u010da. Tole je moja zgodba, ki je bila polna vzponov in padcov. Upam, da v njej najdete navdih za va\u0161e izzive in nikoli ne obupate, saj je \u017eivljenje ve\u010d kot le posel in denar.<\/p><\/blockquote>\n

V kolikor vas je pot zanesla na mojo stran, sem verjetno vzbudil va\u0161e zanimanje. Tole ni promocijska objava, temve\u010d moja zgodba, polna vzponov in padcev. In priznam, v vseh letih podjetni\u0161va sem se najve\u010d nau\u010dil ravno v najte\u017ejih \u017eivljenjskih izku\u0161njah, zato bi jih \u017eelel podeliti tudi z vami.<\/p>\n

Za\u010detki: \u017de od nekdaj me je zanimalo podjetni\u0161vo – prvi stik s finan\u010dno industrijo in marketingom<\/h2>\n

Nauk:<\/strong> Ne poslu\u0161ajte ljudi, ki ne sanjajo va\u0161ih sanj<\/p><\/blockquote>\n

Svoje prve korake v podjetni\u0161tvo sem naredil v rosnih 20. letih. V \u010dasu tik pred za\u010detkom najve\u010dje finan\u010dne krize, ki se je zgodila v letu 2008, sem se pogumno lotil ustanovitve podjetja za finan\u010dno svetovanje. Vsi prijatelji so me gledali, kot da se mi je malce zme\u0161alo in me posku\u0161ali odvrniti od ideje, vendar priznam, nisem jih poslu\u0161al.<\/p>\n

Takrat sem prepoznal, da na trgu obstaja potreba po izbolj\u0161anju kreditnega posredovanja<\/strong>, ki je delovalo na pohlepu kreditnih posrednikov. Ti so v zameno za urejanje ban\u010dnih virov obirali potro\u0161nike z visokimi provizijami. Moja storitev je bila za potro\u0161nike brezpla\u010dna<\/strong>, saj smo opravljene storitve zara\u010dunavali bankam. Primarno smo se osredoto\u010dali na pomo\u010d uporabnikom pri pridobivanju stanovanjskih kreditov.<\/p>\n

Poslovna ideja je bila tako revolucionarna, da nam sprva uporabniki kar niso verjeli, da bomo za njih storitev opravili brezpla\u010dno. Podjetje je zaradi tega hitro rastlo in v manj kot leto dni delovalo s poslovnimi enotami v Mariboru, Ljubljani in Kr\u0161kem. Volumen pripeljanih poslov je narastel na nivoje s katerimi smo hitro postali najve\u010dji kreditni posrednik<\/strong> za ve\u010dino bank v Sloveniji.<\/p>\n<\/div>\n

V letu 2011 sem podjetje prodal poslovnim partnerjem s podro\u010dja zavarovalni\u0161tva, sam pa sem se zaposlil na eni najve\u010djih mednarodnih bank, kjer sem ostal naslednjih 5 let.<\/p>\n

<\/h2>\n

Toda moja strast je bila spletna prodaja; Kako odpreti oz. ustanoviti spletno trgovino<\/h2>\n

Nauk: Za\u010detki so te\u017eki, vendar tudi najdalj\u0161e poti se za\u010dnejo s prvim korakom.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Kljub temu, da se je moja pot za\u010dela v finan\u010dni industriji, me je od nekdaj zanimala spletna prodaja in digitalni marketing. V letu 2012 je mojo pozornost ujel trend skupinskih nakupov, ki se je takrat za\u010denjal razvijati onkraj lu\u017ee in ekspresno hitro dosegel tudi na\u0161e tr\u017ei\u0161\u010de. Tako sem v letu 2012 naredil prve korake v spletno prodajo in to popolnoma brez predhodnih izku\u0161enj.<\/strong> Lansiral sem portal za skupinske nakupe.<\/p>\n

To je bila res intenzivna izku\u0161nja, saj sem moral sam nau\u010diti kako postaviti spletno trgovino, upravljati z naro\u010dili, pridobivati poslovne partnerje in jo seveda \u0161e ogla\u0161evati. In to poleg redne slu\u017ebe. Milo re\u010deno lahko povem, da sem v tem obdobju \u017eivljenja res dosti delal \ud83d\ude42 Tudi po 14 ur dnevno, vendar mi je postalo hitro jasno, da brez garanja se tudi v spletni prodaji ne zgodi ni\u010d samo od sebe.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Dnevno sem moral garati za pridobivanje novih ponudb, hkrati pa sem se sre\u010dal tudi s ogla\u0161evanjem in socialnimi omre\u017eji, saj je bilo spletno trgovino potrebno tudi ogla\u0161evati. Na spletu sem iskal informacije, gledal vodi\u010de in video navodila in si pomagal kolikor sem znal sam.<\/p>\n

Spletna trgovina je lepo rastla in mese\u010dno pridobivala nove kupce. Kljub temu, da je bila tako vizualno kot uporabni\u0161ka izku\u0161nja dale\u010d od \u017eeljnega. Samo leto kasneje, je bilo portalov za skupinske nakupe v Sloveniji \u017ee toliko, da je prihajalo samo \u0161e do tekmovanja, kdo bo isto ponudbo ponudil po ni\u017eji ceni, kar je seveda slabo za vsak posel. Hkrati pa sem \u010dutil, da to ni najbolj\u0161a strategija tudi za ogla\u0161evalce na portalu, saj lahko ima tovrstno ogla\u0161evanje tudi negativne efekte na dojemanje vrednosti ogla\u0161evalca, v smislu razvrednotenja ponudbe.<\/p>\n

Iz tega razloga sem se odlo\u010dil, da moj portal za skupinske nakupe prodam in sredstva iz prodaje reinvestiram v naslednji projekt spletne prodaje, katerega ideja mi v tistem \u010dasu ni dela miru.<\/p>\n

Spletna trgovina MetroShop, pri\u010detek zgodbe o uspehu (ki bi to lahko bil)<\/h2>\n

Nauk: Lekcija o hitri rasti in uspehu (ki bi to lahko bil)<\/p><\/blockquote>\n

V letu 2013, po prodaji portala za skupinske nakupe, je nastala spletna trgovina MetroShop. Ideja ki je dolgo tlela v meni je tako postala realnost. Naj poudarim da sem tudi v tej fazi \u0161e vedno bil v redni slu\u017ebi v ban\u010dni\u0161tvo, vendar \u0161e nisem premogel poguma, da se \u010disto osvobodim ob\u010dutka (la\u017ene) socialne varnosti, ki mu jo je nudila zaposlitev.<\/p>\n

Spletna trgovina MetroShop je nastala kot plod moje vizije o resni spletni prodaji. Imel sem namre\u010d veliko \u017eeljo, da postavim spletno trgovino na podro\u010dju prodaje izdelkov za dom in bivanje. Vendar ne tistih klasi\u010dnih, ki jih najdete v vsaki spletni trgovini, temve\u010d izdelkov, ki so vzbujali pozornost bodisi zaradi funkcionalnosti, dizajna ali drugih lastnosti. Ne glede na to, da sem v tej to\u010dki \u017ee imel nekaj malega izku\u0161enj, so bili za\u010detki po\u010dasni in te\u017eki. To je bila prava lekcija na vseh podro\u010djih, ki sem jo o\u010ditno potreboval :). Prvi\u010d sem se sre\u010dal s sourcingom in mednarodno logistiko, carinjanjem in vsemi postopki ki sodijo zraven. Izdelke sem namre\u010d uva\u017eal iz razli\u010dnih koncev Evrope, kasneje pa tudi iz Azije.<\/p>\n

Kljub po\u010dasnim za\u010detkom je trud po\u010dasi obradil sadove. \u0160e kot mlada spletna trgovina je MetroShop.si postal Spletni trgovec leta 2013 v kategoriji novih spletnih trgovi. V letih 2014-2016 pa smo dosegali tudi ve\u010d kot 300% letno rast poslovanja. V eni to\u010dki je poslovanje dosegalo volumne, zaradi katerih sem se poslovil od redne slu\u017ebe ter se v polni obliki posvetil razvoju lastnega podjetja.<\/p>\n

Vsa ta hitra rast, pa je pomenila tudi drugo dinamiko poslovanja. Podjetje je zaradi velikih obsegov moralo najeti poslovne prostore ter zaposlene. Hkrati s tem pa je postalo tudi kapitalsko bolj intenzivno. Denarni tokovi v spletni prodaji so namre\u010d zelo zahtevna stvar, \u010desar se \u0161e v letu 2016 nisem v polnosti zavedal. Sem pa vedel dovolj, da bo za naljevanje rasti potreben resen finan\u010dni vlo\u017eek, zato sem pri\u010del s iskanjem soinvestitorja, kar se je zgodilo v letu 2017.<\/p>\n

Zelo hitro sem prejel zanimanje iz razli\u010dnih koncev, vendar ga je najve\u010d pokazalo podjetje iz Ljubljane, delni\u0161ka dru\u017eba, ki je \u017eelela z nakupom MetroShop-a zagnati dejavnost spletne prodaje. Z njihovim direktorjem sva se uvodoma dokaj ujela, vse se je zgodilo zelo hitro. V zelo kratkem \u010dasu smo podpisovali pogodbo in v juniju 2017 je MetroShop pristal v lasti te delni\u0161ke dru\u017ebe. Ob\u010dutek sem imel, da je to kon\u010dno potrditev mojega trdega dela, saj sem \u017ee od leta 2008 ogromno delal. Hkrati pa sem bil prepri\u010dan, da bo tako Metroshop lahko dobil novo dimenzijo rasti, saj so novi lastniki bili v bistveno bolj kapitalizirani.<\/p>\n

Zgodba o uspehu se je spremenila v no\u010dno moro.<\/p><\/blockquote>\n

No\u010dna mora: I. del<\/h3>\n

Kljub uvodnemu navdu\u0161enju, se je kmalu po opravljeni transakciji izkazalo, da je bila to ena izmed mojih najve\u010djih napak, ki sem jih naredil v karieri. <\/strong>\u00a0Zadeva se je za\u010dela lomiti na ve\u010dih nivojih.<\/p>\n

V bistvo so se prvi alarmi pri\u017eigali \u017ee kmalu po opravljeni transakciji, saj so novi lastniki zavla\u010devali pri prevzemu zaposlenih ter vseh najemnih pogodb, kot je bilo to dogovorjeno po prodajni pogodbi. Minevali so meseci, medtem ko so stro\u0161ki zaposlenih in najemnin za skladi\u0161\u010da, pisarne in programsko opremo \u0161e vedno bremenili moje podjetje, ki je v tem \u010dasu \u017ee preneslo spletno trgovino. Kljub \u0161tevilnim mojim pozivom do prenosa ni pri\u0161lo oz. je bil realiziran v manj\u0161em delu.<\/p>\n

Dodatno, so se nove lastniki odlo\u010dili spletno trgovino integirati v ra\u010dunovodski program, ki ni bil podprt z integracijskimi mo\u017enostmi, kot je to bil standard na trgu.\u00a0 Pri uvozi je prihajalo do \u0161tevilnih napak, mesece nismo imeli pravega pregleda nad \u0161ifranti, kar je povzro\u010dalo izjemno zmedo.<\/p>\n

Odnosi z vodstvom novih lastnikom so se ekspontentno slab\u0161ali, saj sem bil dele\u017een izjemnih pritiskov, kljub temu, da se prav oni kr\u0161ili bistveno sestavine pogodbe. Konec leta 2017 so me iz tega podjetja \u0161e nezakonito odpustili, vendar sem bil tako psiholo\u0161ko izmu\u010den, da si niti pod to\u010dko razno nisem \u017eelel vrnitve.<\/p>\n

No\u010dna mora: II. del<\/h3>\n

In no\u010dne more \u0161e ni bilo konec. Ne samo, da niso hoteli sli\u0161ati o pla\u010dilu stro\u0161kov, ki so nastali v zmesnem \u010dasu zaradi neizvedbe prenosov pogodb, tudi kupnine ni bilo od nikoder. Ni mi preostalo drugega kot da najamem odvetni\u0161ko pomo\u010d. V bistvu sem pridobil razli\u010dna pravna mnenja na nastalo situacijo, ki so kazala na to, da je verjetno nastala situacija bila na\u010drtovana \u017ee od samega za\u010detka, v kar sprva sploh nisem hotel vrjeti. Moji zgodbi je prisluhnil tudi odvetnik iz znane odvetni\u0161ke pisarne v Mariboru, ki sem se ga o\u010ditno dotaknil med poslu\u0161anje kaj se mi je zgodilo.<\/p>\n

Po mojih pozivih na pla\u010dila, se je podjetje pri\u010delo zelo inovativno braniti. Dele\u017een sem bil \u0161tevilnih grozilnih sporo\u010dil, ki jih je njihov direktor po\u0161iljal sredi no\u010di, nekega dne pa so na vrata mojega doma potrkali tudi neznanci.<\/p>\n

V poskusu obrambe na moje pozive o pla\u010dilu, je kreativnost tega podjetja do\u017eivela vrhunec z zelo resnimi in neutemljenimi obto\u017ebami na moj ra\u010dun. Banka pri kateri je spletna trgovina procesirala karti\u010dna pla\u010dila in katero smo takoj po opravljeni transakciji pozvali k ureditvi nove pogodbe (saj so morala sedaj pla\u010dila do novih lastnikov) je naredila napako in ni izvedla spremembe poslovnega ra\u010duna na nove lastnike. Po moji lastni prito\u017ebi, so napako pripoznali in novim lastnikom povrnili napa\u010dno nakazana sredstva<\/strong> – to\u010dno 8.750 EUR, ki so jih torej dobili povrnjeni s strani banke. Vodstvo podjetja je to situacijo izkoristilo in me obto\u017eilo zlorabe, dodatno pa so zoper mene vlo\u017eili celo kazensko ovadbo.<\/p>\n

V zmesnem \u010dasu so se name zgrinjali tudi upniki, ki bi morali popla\u010dati iz naslova prenosov pogodb. Razumevanja za nastalo situacijo ni bilo. Dnevno sem bil dele\u017een pritiskov in pozivov k popla\u010dilu, sam pa bremenema ve\u010d nisem zmogel.<\/p>\n

Ko ugasne iskra in te zadane strela<\/h3>\n

V meni je takrat ugasnila vsaka iskra, ki me je toliko let motivirala k razvoju podjetni\u0161tva. Preprosto sem obupal nad vero v dobre ljudi in se spra\u0161eval po smislu \u017eivljenja. Ve\u010d kot pol leta nisem vedel kako naprej in analiziral zakaj se je to zgodilo prav meni. Ker so se mi po glavi rojile \u010dudne misli, sem se odlo\u010dill, da je morda \u010das, da obi\u0161\u010dem zdravnika. Imel sem sre\u010do, saj sem imel zdravnico, ki mi je dejansko prisluhnila. Ordnacijo sem zapustil z listkom, na katerega mi je zdravnica priporo\u010dila knjigo Zadela me je strela, avtorice Glorije Polo Ortiz. Knjiga govori o kolumbijski zobozdravnici, ki je spoznala, da je \u017eivljenje ve\u010d kot denar.<\/p>\n

V eni to\u010dki, sem za\u010dutil da tako preprosto ne bo \u0161lo, vendar sem imel odgovornost. Odgovornost do svoje dru\u017eine, ki je preprosto nisem mogel pustiti na cedilu. In tako sem po mesecih izjemne bole\u010dine, prepri\u010dal sam sebe, da je preprosto treba naprej. In \u010de sem zmogel enkrat, bom zmogel tudi sedaj, \u010deprav sem bil finan\u010dno gledano spet na za\u010detku. Vendar sem imel nekaj, kar je bilo bistveno druga\u010de. Imel sem neprecenljive izku\u0161nje in znanje ter iskro, da doka\u017eem v prvi vrsti sebi, da mi lahko uspe ponovno.<\/p>\n

<\/h3>\n

Nazaj v slu\u017ebo, ampak tokrat le za kratek \u010das<\/p><\/blockquote>\n

V letu 2018 sem se prijavil na razpis regionalnega vodja spletne prodaje v podjetju Sensilab. Sensilab je bil velika zgodba o uspehu, ki je do\u017eivljal ogromno rast. V bistvu je bila rast tako velika, da smo dnevno dobivali sodelovace, ki sprva niso imeli niti lastne mize in stola. Tako sem za\u010del tudi sam. \u010ceprav sem se dnevno vozil v Ljubljano na sede\u017e podjetja, sem ve\u010dino \u010dasa oddelal v lokalni menzi, \u010dakajo\u010d na pisarni\u0161ki stol. Ne razumeti narobe, niti slu\u010dajno se ne prito\u017eujem, saj sem bil izjemno hvale\u017een za prilo\u017enost.<\/p>\n

Na Sensilabu sem bil zadol\u017een za \u0161iritve na trge Skandinavije, Baltike ter testiranje Ruskega tr\u017ei\u0161\u010da o katerem smo takrat razmi\u0161ljali.\u00a0 Delovno okolje je bilo izjemno dinami\u010dno, mednarodno, na \u010dase zaradi hitre rasti kaoti\u010dno. To je bila valivlnica dobrih idej, marketing poskuskov in testiranj. Ogla\u0161evalske budgete s katerimi je takrat razpolagal Sensilab so nam zavidali vsi v \u0161ir\u0161i regiji, tudi izven meja Slovenije. Toda zgodba MetroShop in njeni novi lastniki so mi s poskusi \u0161ikaniranja sledili na vsakem koraku. In tako so se obrnili tudi na vodstvu Sensilaba ter lobirali z umazanimi la\u017emi, da bi me podjetje odpustilo. To mi je zaupalo vodstvo Sensilaba samo; \u010deprav se bojda s tem niso ukvarjali sem \u010dutil, da se je okrhal odnos, ki je bil pred tem spro\u0161\u010den in odprt. Na eni zmed novoletnih zabav pa je zadeva eskalirala.<\/p>\n

In vino vertias. Moja na\u010dela so vredna ve\u010d kot vsak zaslu\u017eek.<\/p><\/blockquote>\n

\u010clan vodstva Sensilaba, ki si je ob\u010dasno rad dal du\u0161ka na korporativnih zabav, je tudi tokrat malce preve\u010d pogledal v korazec. Med pogovorom o \u010disto X temi, ki sva jo imela za \u0161ankom, me je pogledal v o\u010di in dejal “Edini razlog, da si \u0161e tukaj, je tvoja prizadeta h\u010derka”. Te besede \u0161e danes odmevajo v meni. Sem namre\u010d o\u010de h\u010derke z downovim sindrom, ki je moj navdih, saj dnevno presene\u010da s stvarmi za katere so zdravniki govorili, da jih ne bo nikoli zmogla.<\/p>\n

Mislim, da me nikoli v \u017eivljenju nikomur ni uspelo bolj prizadeti, kot je to no\u010d uspelo njemu. Zabavo sem zapustil nemudoma, v slu\u017ebo se ve\u010d nisem vrnil. \u0160e ve\u010d, podpisal sem sporazumno odpoved, \u010deprav je to bil mobing v najbolj \u010disti obliki, kot ga lahko do\u017eivite. Dolgo sem se spra\u0161eval, \u010de bom to lahko odpustil. In sem. Sem, saj sem razumel, da so nastale kot posledica intenzivnega \u0161ikaniranja, ki se je o\u010ditno moralo dogajati skoraj dnevno. Sicer sem prepri\u010dan, da do tega dogodka ne bi pri\u0161lo.<\/p>\n

\n

In o\u010ditno se v \u017eivljenju res vse zgodi z razlogom, saj je temu sledilo obdobje, ki se ne bi zgodilo, \u010de ne bi bilo te sitauacije.<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hej, sem Denis Gori\u010dan, lepo, da se beremo tudi tukaj.\u00a0 Denis Gori\u010dan je specialist z dolgoletnimi izku\u0161anjami s podro\u010dja spletne prodaje, marketinga. Ustanovitelj nagrajenih mednarodnih blagovnih znamk s podro\u010dja spletne prodaje. Zadnja leta intenzivno pomagam podjetjem in skladom pri razvoju…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_mi_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-764","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/764","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=764"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/764\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":841,"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/764\/revisions\/841"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=764"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=764"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/denisgorican.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=764"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}